Usar o funil

O funil é um quadro com colunas. Cada oportunidade é um card, e o card anda da esquerda para a direita conforme a negociação avança.

Por que isso importa

Quando o orçamento vive só no WhatsApp, ele some. A conversa desce na lista, entra outra por cima, e duas semanas depois ninguém lembra que aquela pessoa pediu proposta. No funil, o card fica parado ali, visível, incomodando — até alguém agir.

O básico

• Arraste o card para mover de fase.
• Clique no card para ver o histórico, os campos e as tarefas.
• Preencha os campos — é o que permite comparar oportunidades depois.
• Todo contato que chega pelo WhatsApp vira card automaticamente.

A fase que mais dá dinheiro

A fase de retomada — aquela de quem disse “agora não”. A maior parte do “não” é “não agora”: a obra atrasou, o orçamento ficou para o semestre seguinte. Quem revisita essa coluna todo mês fecha venda que os concorrentes já esqueceram.

Dica de rotina

Cinco minutos no fim do dia olhando o funil da direita para a esquerda. Comece pelo que está mais perto de fechar.